第三十三章 商人的本能
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商人的本能
我突然感受到冯姐本能的警觉，才发现，自己对她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也显得太突然，这当然地引起了一个精明商人的怀疑。
精明的商人总是怀疑太顺利的东西，这与她们长期与骗子接触产生自我防备意识有关。商人也对自己不懂的东西产生两种反映：一是学习它，试图弄明白，然后再做出有利于已的判断。二是回避它，像李嘉诚所说，不投资自己不明白的东西。这些与其是商人固有的精明，不如说是他们在长期实践中形成的习惯。这种习惯保证了他们的成功，是合理的。
面对这样的问题，往往是取得重要客户信任的最重要关口，得慎重回答。
“我是来学习的，冯姐。”
“我是问你原来是干什么的？如果你不想说也行，但我还是想听实话。”
“冯姐，既然您感兴趣，那我就实话实说，但过程有点长，如果您不介意，下课后到我们常去那个咖啡厅坐下，我慢慢跟您说。”
上课时间我在打腹稿，设计了几套子说辞。结果，下课后，她的一个动作将我的计划全部打乱，我准备实话实说。
“小庄，你在门口等我一下，我先上个洗手间。”说完，她把她的提包递给了我：“帮忙拿一下，我很快的。”
“好的，不急。”
拿着她的包，我感受到了巨大的信任。一个女人，一个精明的长年闯荡江湖的女商人，她把包交给，这得是多大的信任和亲近。
我不准备骗她了，即使我有所顾虑，也只对她有选择性地说真话。我突然想起了某位高人所说：真话不全说，假话全不说。这是何等通透和自信，才能坚持到这样的地步，说这话的人，才真是高人。
咖啡馆没几个人，我们找了一个僻静的位置坐下。
“冯姐，我是个孤儿，在武警部队当过兵，退役后，跟一个老先生学习了一段时间的《周易》。”
“那么，你也算是学有师承了。那这与听经济学课有什么关联吗？”
果然快人快语，指向犀利。
我就把从董先生学习直至他去逝的经过说了一遍，然后，我讲，我来北京的根本目的：寻求弄清大道以及企图跟董老立传。但是，我原来上的大学太差了，我对大学里真正的学问也很感兴趣，因为室友的关系，他帮我弄了个听课证，我就因方便，来这里学习了。
我在以上的讲述中，自然隐去了与回母校算命、与乔姐张哥交往的过程，因为我自已也觉得不堪，但其它的都是实话，这也叫真话不全说吧。
“原来是这样。我差点错怪你了，因为我原来上过算命先生的当，一听说你会算命，我就本能地怀疑了。”
“您没错。因为社会上算命骗人的例子太多，而真正读懂易经，进行八卦推演的技艺几乎失传，所以，绝大多数算命的，都不可信。”
“照你说来，你也不值得相信？”
“我自己都不自信，我现在对单一事项的预测准确率估计才到70%左右，我老师董先生可以达到90%，连他都说天命难测，我有什么资格谈自信。我知道，董先生是从一个大学教授那里学的，我来到北京，也想看看，是否在人才云集的京城，还有没有这样的教授。我自己也想多学点知识，不敢说弄通易经，但求从多方面努力，接近于了解它就不得了了。这既是对我自己的要求，也算是对董先生的一点安慰。”
“你是个重情义的孩子，我相信你。”冯姐的眼眶有点湿润：“如果你不觉得唐突，按年龄，你就叫我阿姨吧。”
“你那么年轻，我有点叫不出口。”
“我觉得自然些，你今后就叫我阿姨！”
“冯~~姨？”
“哎，这就对了。哈哈，今天收了个大侄子。走，阿姨请你吃烤鸭。”
“明天吧，冯姨，我今晚跟室友约好了，要一起吃饭，我答应了，不想被他骂。”
“讲信用是对的，明天就明天，阿姨有的是时间。”
我没立即答应她的请客，是有顾虑的。一是因为她让我叫阿姨是我没想到的，事发突然，当时我有点蒙。二是因为即使要答应她的请客，我也要有所慎重，有点礼节才行。
当晚，我就叫来张思远，告诉他，我新近认识了一个阿姨，她要认我当侄子，她要请我吃饭，我该送什么礼物才好。我原以为张思远会问：那个人是谁？在哪里认识的？为什么要认你为侄子？等等一堆问题。结果，他什么也没问。他就是这么单纯，用善良和信任对待一切人和事，这也是种境界！
“那你告诉我，她的年龄多大？身高多少？胖瘦如何？肤色黑白？穿着习惯？搭配风格？这才好定论，是不是，庄哥？”
我描述了冯~~阿姨的大致情况，张思远说：“不行啊，你观察得太不仔细了，好多细节你都没有，叫我如何参谋？看样子买衣服是不行了，买化妆品更不行了。”
“买滋补品呢？”我想，就这些选择了。
“笑死人了，庄哥，你也不是去看老爷爷老太太，你是嫌人家年龄太大还是身体太差？”
“这个我倒没想到，那你说买什么吧。”
张思远双手拍了拍脑袋：“买饰品吧，对富婆没意义，买食品吧，感觉挺俗气，要不，给她买条围巾吧，礼轻情义重，也不唐突。咋样？”
“你说了算，兄弟。”
“转转再说，不一定买得到合意的。”
我们开始了漫长的血拼过程。已经转了几个商场了，还没找到张思远认为合适的。我几次都想，这条差不多了，这条买了算了，主要是想尽早结束逛商场这痛苦的过程，但又说不出口，毕竟张思远是在帮我的忙。
我理解了今天大多数男人把陪老婆逛商场当成一件最痛苦的事情，因为今天我自己有了体会。有一个理论是这样说的：在人类进化的数十万年的过程中，大部分时间，男人是狩猎的，女人是采集的。狩猎，就要求男人的目光必须精准聚焦以利于确定方向和距离，所以男人的目光注意力是管状的，突然面对商场平面铺开的大量商品信息，就犯上了选择综合症，焦虑感成倍增加。女人在采集过程中，学会了同时观察注意多个目标，她们的目光注意力是扇形的，她们在大量商品橱窗里，仿佛看到了不同种类的果实，心情的愉悦感是成倍增加的，所以，女人们逛商场是享受。
但是张思远是男人，他怎么就能够享受这个过程呢？是马克思所说的工业化时代人的异化？是今天中性化的流行趋势？是从小生长在城市商场中的习惯？还是他本人独特的个性特征？
我不知道。
终于，张思远有停下的意思了。我们来到一个真丝围巾专柜。“对，就是这个品牌，我妈妈就有两条这种围巾，美女，麻烦你把那个淡蓝色的拿来看一下。”
几经周折，他帮我选了一条黄底缕花的真丝围巾，还在楼下的包装专柜处用绸布包了起来，一个丝花打结，精致典雅。结账4800元，着实吓了我一跳：一条富人看来普通的围巾，相当于我老家人一年的生活费！
第二天晚上，当我如约来到这家北京烤鸭店时，发现冯姨早就坐在那里等我了，她身边还有一个与她年龄相仿的妇女，比冯姨瘦些，但好像有点憔悴。
当我把礼物送给冯姨时，她当场打开，高兴得不得了，现场围在了脖子上，还跟同来的那个妇女炫耀：“你看看，刚认个侄子，就这么会买东西，羡慕吧。”
“瞧你那个得瑟劲，把你能的。”这妇女一口东北话，眼神也开始活泛起来。
“这是金姨，是我在北京的朋友，这是小庄。”
“金姨好！”
“好啥好。你冯姨今天叫我来，就是拿你来得瑟的。别站着了，坐。”金姨笑着说到。
“菜已经点了，今天是你金姨请客。反正这个店子只有一种菜，也不需费神。”
“我不知道是金姨请客，又没带什么礼，下次补上。”
“别客气，我和你冯姨是多年的朋友，自己人，来，先吃菜。”
“小庄，今天我叫上金姨，是她有事想咨询你一下，你不介意吧。”当烤鸭吃了一半时，冯姨开口问道。
“没事，您是长辈，我理当知无不言。”
“那不好吧，初次见面”金姨欲言犹止。
“有什么不好，小庄，你肯定不会介意的，是不是？”
“金姨，您把我当晚辈，有什么不好的。您有什么问题吗？”
“你冯姨昨天跟我说你会算命，我想你帮我算算。”
“两位阿姨，算命我不太精通，只是知道一些常识。但是，只要是我能算出来的，我知道的，我都尽量实话实说，结果仅供参考，我也是初学者，您们不笑话我就是。”
“阿姨就喜欢实诚的孩子，这是你金姨的生辰八字，你给算算。”冯姨说完，就从她包里拿出了一张红纸递给我，我看上面写上了金姨出生的年月日时，就推算起来。
测得“归妹”之“震”卦，结合她现实情况，我初步得出了结果。
“金姨，从卦象上看，我已经有些有限的结论，不知道正不正确，有啥错误，请您原谅。”
“说实话就行，我这个年龄，也没什么忌讳了。”
“金姨，您年轻的时候是个大美人，追求您的人也比较多，但您比较任性，感情生活比较丰富。此卦象是少女配长男的反背之象，您的婚姻不太顺利，您第一次婚姻应该是跟一个比您年龄大得多的人结合的，后来，结局不太好，现在两人不在一起了。不知道我说得对不对？”
金姨面色变得紧张起来，张嘴刚要开口，被冯姨按了一下，止住了。“你继续说，小庄，我们先听你说完”冯姨对我说道。
“好。如果这个卦象要细说，需要排列六爻六亲，过程比较复杂，今天在饭桌上，我只说个大概印象。按年龄推算，金姨估计又遇到一段新的感情了，不知道怎么办，是不是？”
“继续说，小庄。”冯姨表情也有所变化，但大体上也还镇定。
“按卦象提示，金姨，您对待这段感情，最正确的态度应该是：谨慎小心，千万不主动出击，不然结局不好。也就是说，随缘等待，不要强求。”
“知道了吧，知道了吧。我劝你不要乱想，这不是我说的吧，命里就是这样。”冯姨冲着金姨说道，语气激动了起来。
金姨表情显得茫然失措，良久，叹了一口气，对我说：“小庄，你算得好准！我认了。”然后，端起一杯饮料：“阿姨敬你”。
喝完坐下，金姨转身对冯姨说：“可怕不可怕，你不信算命，今天你信还是不信？你认了个好侄子！”
冯姨看我的眼神柔和起来，我不知道这意味着什么。但我知道，作为商人的警觉，她已经基本信任我了。
后面会发生什么呢？我不想算，让事物在混沌中飞一会，也许结果会自然显现。
突然想起庄子的一句话：野马也，尘埃也，生物之以息相催也；天之苍苍，其正色邪？其远而无所至极也。
商人的本能
我突然感受到冯姐本能的警觉，才发现，自己对她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也显得太突然，这当然地引起了一个精明商人的怀疑。
精明的商人总是怀疑太顺利的东西，这与她们长期与骗子接触产生自我防备意识有关。商人也对自己不懂的东西产生两种反映：一是学习它，试图弄明白，然后再做出有利于已的判断。二是回避它，像李嘉诚所说，不投资自己不明白的东西。这些与其是商人固有的精明，不如说是他们在长期实践中形成的习惯。这种习惯保证了他们的成功，是合理的。
面对这样的问题，往往是取得重要客户信任的最重要关口，得慎重回答。
“我是来学习的，冯姐。”
“我是问你原来是干什么的？如果你不想说也行，但我还是想听实话。”
“冯姐，既然您感兴趣，那我就实话实说，但过程有点长，如果您不介意，下课后到我们常去那个咖啡厅坐下，我慢慢跟您说。”
上课时间我在打腹稿，设计了几套子说辞。结果，下课后，她的一个动作将我的计划全部打乱，我准备实话实说。
“小庄，你在门口等我一下，我先上个洗手间。”说完，她把她的提包递给了我：“帮忙拿一下，我很快的。”
“好的，不急。”
拿着她的包，我感受到了巨大的信任。一个女人，一个精明的长年闯荡江湖的女商人，她把包交给，这得是多大的信任和亲近。
我不准备骗她了，即使我有所顾虑，也只对她有选择性地说真话。我突然想起了某位高人所说：真话不全说，假话全不说。这是何等通透和自信，才能坚持到这样的地步，说这话的人，才真是高人。
咖啡馆没几个人，我们找了一个僻静的位置坐下。
“冯姐，我是个孤儿，在武警部队当过兵，退役后，跟一个老先生学习了一段时间的《周易》。”
“那么，你也算是学有师承了。那这与听经济学课有什么关联吗？”
果然快人快语，指向犀利。
我就把从董先生学习直至他去逝的经过说了一遍，然后，我讲，我来北京的根本目的：寻求弄清大道以及企图跟董老立传。但是，我原来上的大学太差了，我对大学里真正的学问也很感兴趣，因为室友的关系，他帮我弄了个听课证，我就因方便，来这里学习了。
我在以上的讲述中，自然隐去了与回母校算命、与乔姐张哥交往的过程，因为我自已也觉得不堪，但其它的都是实话，这也叫真话不全说吧。
“原来是这样。我差点错怪你了，因为我原来上过算命先生的当，一听说你会算命，我就本能地怀疑了。”
“您没错。因为社会上算命骗人的例子太多，而真正读懂易经，进行八卦推演的技艺几乎失传，所以，绝大多数算命的，都不可信。”
“照你说来，你也不值得相信？”
“我自己都不自信，我现在对单一事项的预测准确率估计才到70%左右，我老师董先生可以达到90%，连他都说天命难测，我有什么资格谈自信。我知道，董先生是从一个大学教授那里学的，我来到北京，也想看看，是否在人才云集的京城，还有没有这样的教授。我自己也想多学点知识，不敢说弄通易经，但求从多方面努力，接近于了解它就不得了了。这既是对我自己的要求，也算是对董先生的一点安慰。”
“你是个重情义的孩子，我相信你。”冯姐的眼眶有点湿润：“如果你不觉得唐突，按年龄，你就叫我阿姨吧。”
“你那么年轻，我有点叫不出口。”
“我觉得自然些，你今后就叫我阿姨！”
“冯~~姨？”
“哎，这就对了。哈哈，今天收了个大侄子。走，阿姨请你吃烤鸭。”
“明天吧，冯姨，我今晚跟室友约好了，要一起吃饭，我答应了，不想被他骂。”
“讲信用是对的，明天就明天，阿姨有的是时间。”
我没立即答应她的请客，是有顾虑的。一是因为她让我叫阿姨是我没想到的，事发突然，当时我有点蒙。二是因为即使要答应她的请客，我也要有所慎重，有点礼节才行。
当晚，我就叫来张思远，告诉他，我新近认识了一个阿姨，她要认我当侄子，她要请我吃饭，我该送什么礼物才好。我原以为张思远会问：那个人是谁？在哪里认识的？为什么要认你为侄子？等等一堆问题。结果，他什么也没问。他就是这么单纯，用善良和信任对待一切人和事，这也是种境界！
“那你告诉我，她的年龄多大？身高多少？胖瘦如何？肤色黑白？穿着习惯？搭配风格？这才好定论，是不是，庄哥？”
我描述了冯~~阿姨的大致情况，张思远说：“不行啊，你观察得太不仔细了，好多细节你都没有，叫我如何参谋？看样子买衣服是不行了，买化妆品更不行了。”
“买滋补品呢？”我想，就这些选择了。
“笑死人了，庄哥，你也不是去看老爷爷老太太，你是嫌人家年龄太大还是身体太差？”
“这个我倒没想到，那你说买什么吧。”
张思远双手拍了拍脑袋：“买饰品吧，对富婆没意义，买食品吧，感觉挺俗气，要不，给她买条围巾吧，礼轻情义重，也不唐突。咋样？”
“你说了算，兄弟。”
“转转再说，不一定买得到合意的。”
我们开始了漫长的血拼过程。已经转了几个商场了，还没找到张思远认为合适的。我几次都想，这条差不多了，这条买了算了，主要是想尽早结束逛商场这痛苦的过程，但又说不出口，毕竟张思远是在帮我的忙。
我理解了今天大多数男人把陪老婆逛商场当成一件最痛苦的事情，因为今天我自己有了体会。有一个理论是这样说的：在人类进化的数十万年的过程中，大部分时间，男人是狩猎的，女人是采集的。狩猎，就要求男人的目光必须精准聚焦以利于确定方向和距离，所以男人的目光注意力是管状的，突然面对商场平面铺开的大量商品信息，就犯上了选择综合症，焦虑感成倍增加。女人在采集过程中，学会了同时观察注意多个目标，她们的目光注意力是扇形的，她们在大量商品橱窗里，仿佛看到了不同种类的果实，心情的愉悦感是成倍增加的，所以，女人们逛商场是享受。
但是张思远是男人，他怎么就能够享受这个过程呢？是马克思所说的工业化时代人的异化？是今天中性化的流行趋势？是从小生长在城市商场中的习惯？还是他本人独特的个性特征？
我不知道。
终于，张思远有停下的意思了。我们来到一个真丝围巾专柜。“对，就是这个品牌，我妈妈就有两条这种围巾，美女，麻烦你把那个淡蓝色的拿来看一下。”
几经周折，他帮我选了一条黄底缕花的真丝围巾，还在楼下的包装专柜处用绸布包了起来，一个丝花打结，精致典雅。结账4800元，着实吓了我一跳：一条富人看来普通的围巾，相当于我老家人一年的生活费！
第二天晚上，当我如约来到这家北京烤鸭店时，发现冯姨早就坐在那里等我了，她身边还有一个与她年龄相仿的妇女，比冯姨瘦些，但好像有点憔悴。
当我把礼物送给冯姨时，她当场打开，高兴得不得了，现场围在了脖子上，还跟同来的那个妇女炫耀：“你看看，刚认个侄子，就这么会买东西，羡慕吧。”
“瞧你那个得瑟劲，把你能的。”这妇女一口东北话，眼神也开始活泛起来。
“这是金姨，是我在北京的朋友，这是小庄。”
“金姨好！”
“好啥好。你冯姨今天叫我来，就是拿你来得瑟的。别站着了，坐。”金姨笑着说到。
“菜已经点了，今天是你金姨请客。反正这个店子只有一种菜，也不需费神。”
“我不知道是金姨请客，又没带什么礼，下次补上。”
“别客气，我和你冯姨是多年的朋友，自己人，来，先吃菜。”
“小庄，今天我叫上金姨，是她有事想咨询你一下，你不介意吧。”当烤鸭吃了一半时，冯姨开口问道。
“没事，您是长辈，我理当知无不言。”
“那不好吧，初次见面”金姨欲言犹止。
“有什么不好，小庄，你肯定不会介意的，是不是？”
“金姨，您把我当晚辈，有什么不好的。您有什么问题吗？”
“你冯姨昨天跟我说你会算命，我想你帮我算算。”
“两位阿姨，算命我不太精通，只是知道一些常识。但是，只要是我能算出来的，我知道的，我都尽量实话实说，结果仅供参考，我也是初学者，您们不笑话我就是。”
“阿姨就喜欢实诚的孩子，这是你金姨的生辰八字，你给算算。”冯姨说完，就从她包里拿出了一张红纸递给我，我看上面写上了金姨出生的年月日时，就推算起来。
测得“归妹”之“震”卦，结合她现实情况，我初步得出了结果。
“金姨，从卦象上看，我已经有些有限的结论，不知道正不正确，有啥错误，请您原谅。”
“说实话就行，我这个年龄，也没什么忌讳了。”
“金姨，您年轻的时候是个大美人，追求您的人也比较多，但您比较任性，感情生活比较丰富。此卦象是少女配长男的反背之象，您的婚姻不太顺利，您第一次婚姻应该是跟一个比您年龄大得多的人结合的，后来，结局不太好，现在两人不在一起了。不知道我说得对不对？”
金姨面色变得紧张起来，张嘴刚要开口，被冯姨按了一下，止住了。“你继续说，小庄，我们先听你说完”冯姨对我说道。
“好。如果这个卦象要细说，需要排列六爻六亲，过程比较复杂，今天在饭桌上，我只说个大概印象。按年龄推算，金姨估计又遇到一段新的感情了，不知道怎么办，是不是？”
“继续说，小庄。”冯姨表情也有所变化，但大体上也还镇定。
“按卦象提示，金姨，您对待这段感情，最正确的态度应该是：谨慎小心，千万不主动出击，不然结局不好。也就是说，随缘等待，不要强求。”
“知道了吧，知道了吧。我劝你不要乱想，这不是我说的吧，命里就是这样。”冯姨冲着金姨说道，语气激动了起来。
金姨表情显得茫然失措，良久，叹了一口气，对我说：“小庄，你算得好准！我认了。”然后，端起一杯饮料：“阿姨敬你”。
喝完坐下，金姨转身对冯姨说：“可怕不可怕，你不信算命，今天你信还是不信？你认了个好侄子！”
冯姨看我的眼神柔和起来，我不知道这意味着什么。但我知道，作为商人的警觉，她已经基本信任我了。
后面会发生什么呢？我不想算，让事物在混沌中飞一会，也许结果会自然显现。
突然想起庄子的一句话：野马也，尘埃也，生物之以息相催也；天之苍苍，其正色邪？其远而无所至极也。